5月29日新聞，中糧集團總監(jiān)周穎對動力網(wǎng)泄漏，2013年中糧電商的銷售目的為兩億元，為此中糧電商2013年將從三個方面發(fā)力。“咱們的計劃是銷售額每年翻一倍，五年之后做到稅前50個億。”
中糧集團電子商務總監(jiān)周穎
鼎力引起進口食品電商開道
2013年，在經(jīng)營自有品牌的基本上，中糧電商將鼎力引起進口食品，而這也是中糧集團2013年的一大主要策略。
周穎對動力網(wǎng)表示，消費者對中糧的認知個別集中為食品的出產(chǎn)商和品牌商，但實際上中糧也是中國最大的糧油食品進出口公司。而中糧從前更多的是進口食糧，玉米，大豆等原資料，而從今年起，中糧將鼎力進口小包裝食品。
“從去年年底開端，公司開始計劃這個事件，成破了進出口事業(yè)部，要把寰球最優(yōu)良的食品引起中國。”周穎泄漏。
而中糧電商則將承當新品測試的重責。中糧新引進的進口食品，將首先在電商平臺上試銷，被證明有銷售價值后，再鋪往線下渠道。
此外，動力網(wǎng)獲悉，中糧團體還注冊了一個名為“中糧海外直選”的商標，將來但凡中糧銷售的進口食品，都將貼上“中糧海外移動充電器直選”的標簽。中糧愿望將其打造成花費者心中認可度極高的進口食品的認證。
“這兩年入口食物增加十分快，但市場也很凌亂，盼望中糧進入之后能標準這個市場。這個商標是一個背書品牌，凡是貼了這個標簽，它就代表中糧入口的，品德是有保障的。”周穎表現(xiàn)。
加大淘外投放貫徹5c營銷準則
營銷上，中糧電商將加大淘外投放，并進一步貫徹5c準則。
周穎向流露，目前中糧團體每年互聯(lián)網(wǎng)廣告投放比例約占廣告總投入的5%，而中糧電商的投放則全體集中在互聯(lián)網(wǎng)，不任何的線下投放。此外，以往中糧電商的營銷投入重要集中在淘寶內(nèi)部，2013年起，中糧將鼎力淘外的營銷投放力度。“目前咱們淘內(nèi)的roi在1:3到1:4之間；淘外剛開端試水，會再低些。”
而中糧電商的“5c”營銷模型則包含catch、conncet、close、continue和campaign。
詳細來說，即從多少十億的流量中找到真正的價值流量，領(lǐng)導到本人的平臺；樹立品牌官網(wǎng)為中心的互動平臺，能夠依照品牌商的意志供給官方內(nèi)容；實現(xiàn)花費購物的休會閉環(huán)，尤其是下單、配送、售后服務一系列客戶休會；通過對會員體系、積分體系連續(xù)進級等手腕晉升反復跟用戶虔誠度；依附一波一波的營銷打算滾雪球式驅(qū)動，讓客戶群和銷售額越滾越大。
周數(shù)碼產(chǎn)品穎表示，“5c”營銷模型對中糧電商的發(fā)展已經(jīng)行之有效，2013年重點是進一步貫徹下去，讓其運行得更為順暢。
擴建分倉疾速供給鏈響應
周穎向動力網(wǎng)流露，2013年，中糧電商將在上游供給鏈方面快捷布局，生機今年下半年能至少探路者官方旗艦店開到三個倉。而在“雙十一”電商銷售旺季，中糧電商將嘗試5到6個倉同時發(fā)貨。
“食品有它的特別性，一是比擬重，而是須要疾速響應。假如采取遠途發(fā)貨，從北京發(fā)到云南的話，本錢會無比高。所以在供應鏈上打造競爭力顯得非常必要。”周穎表示，
動力網(wǎng)懂得到，目前中糧電商的供應鏈完整是自成系統(tǒng)的。周穎表示，這是常用軟件因為電商的倉儲物流與傳統(tǒng)的倉儲物流完整不同，無奈共用。“電商的倉儲都是貨架式的。實在只須要斟酌如何把內(nèi)向的供應鏈建起來就能夠了。”而目前中糧電商還在嘗試倏地供應鏈和柔性供應鏈的建設(shè)。
周穎對表示，作為一家央企，中糧在電商上的策略無疑是激進的，即做品牌電商還投資了。而這是由中糧公司自身的一個主要因素造成的，中糧旗下有103個食物品牌，這些品牌有些有很高的著名度跟極強的銷售才能，如福臨門油，長城葡萄酒；但同樣也有一部門長尾品牌，難用銷量權(quán)衡。
如斯多品牌，錯落不齊，假如依附傳統(tǒng)營銷思路，機遇難覓；而推新品則需要大批的前期投入。對中糧而言，電商或者為這些尚未醫(yī)療保健成氣象的品牌和產(chǎn)品帶來了機會。
“孩子太多，局部品牌處于賠錢的為難地步。如何破局？電商是一個實現(xiàn)彎道超車的好機遇。”周穎說道。